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Die interessante Erfolgsgeschichte
der Firma Wrigley
Spontane Antwort
bitte: Welche Marke fällt Ihnen als erstes ein, wenn Sie an Kaugummi
denken?
Ich nehme an, Sie
denken an „Wrigley“. Zurecht, denn Wrigley ist der größte
Kaugummi-Hersteller der Welt.
Zu seinen Marken gehören nicht nur Spearmint, Doublemint und Juicy Fruit, sondern
auch Airwaves, Big Red, Hubba Bubba, Lockets, Orbits und
Süßigkeiten wie Skittles und
viele andere.
Überaus interessant ist die Firmengeschichte der Wrigley Company, denn
erst auf Umwegen kam das Unternehmen auf das erfolgreiche
Geschäftsmodell:
William
Wrigley Jr. übernahm von seinem Vater eine kleine Seifenfirma und gründete
in Chicago am 1. April 1891 die noch heute existierende William Wrigley
Jr. Company. Es wurde weiterhin Seife produziert.
Der Seife legte man von Anfang an kostenlos ein Päckchen Backpulver
bei, was sich sehr verkaufsfördernd auswirkte.
Das führte sehr schnell dazu, dass man auch Backpulver herstellte.
Dem Backpulver wiederum legte man zwei Streifen Kaugummi bei. Wieder
war diese Methode sehr erfolgreich und sie führte dazu, dass das
Unternehmen schon ab 1893 seinen eigenen Kaugummi produzierte.
Wrigley's Juicy Fruit gibt es auch heute noch und ist neben Spearmint die älteste Kaugummisorte der Welt.
1915 folgte der
nächste innovative Marketing-Paukenschlag:
Man schickte an alle 1,5 Millionen Telefonbesitzer (die Adressen hatte
man aus den Telefonbüchern) kostenlose Produktproben.
Die Aktion wurde 1919 noch einmal wiederholt, obwohl es nun schon 7
Millionen Telefonbesitzer in den USA gab.
Überhaupt steckte die Wrigley Company sehr viel Geld in die Werbung.
Dazu gibt es eine schöne...
Anekdote:
In den Jahrzehnten zwischen den Weltkriegen gab es in den USA kaum eine
Plakatwand, auf der keine Wrigley-Werbung zu sehen war.
Die Wrigley Company steckte jährlich Millionen Dollar in die Werbung,
während die Mitbewerber nur vorsichtig ein paar Tausender investierten.
Auf einem Geschäftsflug wurde R.J. Wrigley einmal gefragt, warum er
denn immer noch so viel Geld in Werbung stecke, obwohl doch schon jeder
Amerikaner Wrigley’s Spearmint, Doublemint und Juicy Fruit kenne.
Die Antwort lautete: „Ich investiere
aus dem gleichen Grund weiter in die Werbung, aus dem der Pilot dieses
Flugzeuges die Motoren weiter laufen lässt, obwohl wir bereits
gestartet sind.“
2008 wurde das weiterhin erfolgreiche Unternehmen von Mars und dem
erfolgreichsten Aktieninvestor der Welt, Warren Buffett übernommen.
Warren Buffett hat seinerseits eine einzigartige Erfogsgeschichte
aufzuweisen, die Sie hier nachlesen können...
 
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